第1347章 談判
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第1347章 談判
李哲東跟著老領導梁友生走進了辦公室。
在其他人面前，李哲東是從容不迫，處處掌握主動的人，但是在眼前這位老領導的面前，他反而變的有些拘謹起來了。
原因無他。
眼前的這個老領導不僅是交行行長，他的老領導，更是第二屆國家機關青年聯合會常委，第十屆中華全國青年聯合會委員，以及全國金融青聯副主席。
可以說在傳統銀行領域裏位高權重。
“坐吧。”
梁友生示意李哲東先坐，接著泡了一杯茶，遞給了李哲東。
李哲東兩手接了過來，笑嗬嗬的說道：“謝謝老領導，這茶啊，喝來喝去，還是老領導這裏的茶葉味道比較純正，潤口。”
“少給我戴高帽子了。”
梁友生坐了下來，不急不慢的抿了一口茶，接著擡頭看著李哲東，說道：“聽說你來滬市也有大半個月時間了？”
“是的。”
李哲東點了點頭：“本來一直想來打擾老領導的，但是考慮到有公事，就沒敢私底下打擾老領導，想著等公事處理完之後，再來叨擾老領導的。”
梁友生放下茶杯，淡聲道：“為了快捷支付的事情？”
李哲東露出笑容：“什麼事情都瞞不過老領導，我這次來滬市就是為了這件事情。”
梁友生避而不談，而是說道：“哲東啊，原本我是比較看好你的，認為你個人工作能力出色，覺悟也高，肩上是能抗擔子的，結果你居然選擇離職了。”
“辜負老領導的期望了。”李哲東低頭語氣肅穆的說道。
梁友生語氣平淡的說道：“期望不期望你都已經離職了，就不談這些了，也是希望你的選擇是對的吧，畢竟人各有志。”
李哲東聞言心裏微微一沈，感覺不是那麼的好。
不過這個時候，梁友生遞給了李哲東一根煙，讓李哲東心裏又舒服了一點，畢竟在老領導手下做事也有十年的時間了。
梁友生點燃煙，看著李哲東笑著說道：“談談你的想法吧，你都親自跑我辦公室來了。”
李哲東聽到老領導這麼說，心裏的一塊石頭終於落了下來，也點燃煙，在東州的時候，他也對楓葉支付做了詳細的了解。
目前楓葉支付是和多家銀行有合作，但是支付手續較為麻煩，每一次交易都需要跳轉到網銀交易界面，且跳轉次數太多。
這就導致了支付的成功率不高，只有50%到%左右。
所以，快捷支付就迫在眉睫了。
“是這樣的。”
李哲東擡頭看著梁友生說道：“在海外航旅業務中，有一種叫MOTOpay的支付方式,用戶通過電話,或者網絡進行支付時,只需要填寫自己的姓名,信用卡卡號,有效期及CV2碼(安全效驗碼)，平臺在獲知這些信息以後，就可以進行代扣,在這個過程中，用戶不需要輸入取款密碼，也沒有網銀跳轉的過程，所以我想是不是可以讓我行,為楓葉支付的快捷支付開了一個借口，在快捷支付上面達成一個雙方的合作。”
梁友生去過國外很多次，自然知道MOTOpay這種支付方式，他沒急著回答，而是抽了口煙，平緩的說道：“哲東啊。”
“恩，領導，你請說。”李哲東忙道。
梁友生看著李哲東，說道：“不是我不願意答應你，關鍵你要知道，這種支付方式風險非常的高，只知道卡號，有效期及cv2碼有可能出現一種情況,那就是任何一個人都可以盜刷別人的銀行卡明白嗎而且作為銀行本身在上一個新產品或項目之前，也要投入很多資源，需要到考慮其成本和財務回報，哪怕只是為了快捷支付開一個接口，銀都有可能投入幾十萬甚至上百萬元，至於未來業務規模無法預測，如果這項業務規模上不去，之前的工作也就等於打水漂了。”
梁友生說的，李哲東也明白，本身國有商業銀行對於風險就是極其厭惡的，特別是涉及客戶資金安全方面的問題更是十分謹慎。
可以說，今天不是自己來談的話，換做其他人根本不可能跟梁友生見上面，大概率也是隨便派一個沒有實權的科長下去應付一下。
但是楓葉支付除了跟銀行談，又沒有其它的退路。
首先在將“卡通”業務與MOTOpay結合時，可以在用戶綁卡時，通過用戶在銀行預留的手機號碼進行核實，證明是否是用戶本人，這實際上就是把銀行原來的人工核對變成機器自動來做，而在網上支付的流程中，用戶驗證是一個非常重要的環節，這個過程歸根結底就是要證明“我是我”，因為銀行要根據楓行支付的指令，對用戶的賬戶進行代扣，所以為了防範風險，楓行支付必須能夠對付款指令是否由用戶本人操作進行驗證，但這首先要獲得銀行的協助。
所以銀行這裏的關卡是繞不過去的，自己想要談成這項合作，也必須打消老領導心裏面的顧慮。
“老領導，關於你說的兩點，我可以做一個承諾。”
李哲東說道：“首先是賬戶資金安全問題，瀾山公司是比較看中技術的公司，所以它的IT及風控實力很強，資金安全問題，楓行金融可以主動承擔潛在的支付危險，畢竟我本身就是交行出來的，這方面肯定不會讓老領導為難的，第二，快捷支付是楓行公司以後力推的產品，立志於成為服務大眾，讓大眾網上支付變成一個簡單的事情，對於這項業務的未來市場我很有信心，畢竟楓行公司和瀾山公司其實是一個老板，瀾山公司有著龐大的業務量，比如w5173，網絡游戲，視頻網站，這些您也看到了，都可以用作快捷支付來支付，只要交行支持這個產品，我向領導你保證，楓行公司一定會協調眾多資源力推這個產品的。”
梁友生彈了彈煙灰笑著看著李哲東，目露欣賞：“看來你這次來是有備而來，做了很多功課啊。”
“老領導，我這也是沒辦法啊。”
李哲東苦笑說：“我剛剛跳槽楓行公司上任，作為負責人，總要做出點成績來，然後就厚著臉皮來找老領導了。”
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李哲東跟著老領導梁友生走進了辦公室。
在其他人面前，李哲東是從容不迫，處處掌握主動的人，但是在眼前這位老領導的面前，他反而變的有些拘謹起來了。
原因無他。
眼前的這個老領導不僅是交行行長，他的老領導，更是第二屆國家機關青年聯合會常委，第十屆中華全國青年聯合會委員，以及全國金融青聯副主席。
可以說在傳統銀行領域裏位高權重。
“坐吧。”
梁友生示意李哲東先坐，接著泡了一杯茶，遞給了李哲東。
李哲東兩手接了過來，笑嗬嗬的說道：“謝謝老領導，這茶啊，喝來喝去，還是老領導這裏的茶葉味道比較純正，潤口。”
“少給我戴高帽子了。”
梁友生坐了下來，不急不慢的抿了一口茶，接著擡頭看著李哲東，說道：“聽說你來滬市也有大半個月時間了？”
“是的。”
李哲東點了點頭：“本來一直想來打擾老領導的，但是考慮到有公事，就沒敢私底下打擾老領導，想著等公事處理完之後，再來叨擾老領導的。”
梁友生放下茶杯，淡聲道：“為了快捷支付的事情？”
李哲東露出笑容：“什麼事情都瞞不過老領導，我這次來滬市就是為了這件事情。”
梁友生避而不談，而是說道：“哲東啊，原本我是比較看好你的，認為你個人工作能力出色，覺悟也高，肩上是能抗擔子的，結果你居然選擇離職了。”
“辜負老領導的期望了。”李哲東低頭語氣肅穆的說道。
梁友生語氣平淡的說道：“期望不期望你都已經離職了，就不談這些了，也是希望你的選擇是對的吧，畢竟人各有志。”
李哲東聞言心裏微微一沈，感覺不是那麼的好。
不過這個時候，梁友生遞給了李哲東一根煙，讓李哲東心裏又舒服了一點，畢竟在老領導手下做事也有十年的時間了。
梁友生點燃煙，看著李哲東笑著說道：“談談你的想法吧，你都親自跑我辦公室來了。”
李哲東聽到老領導這麼說，心裏的一塊石頭終於落了下來，也點燃煙，在東州的時候，他也對楓葉支付做了詳細的了解。
目前楓葉支付是和多家銀行有合作，但是支付手續較為麻煩，每一次交易都需要跳轉到網銀交易界面，且跳轉次數太多。
這就導致了支付的成功率不高，只有50%到%左右。
所以，快捷支付就迫在眉睫了。
“是這樣的。”
李哲東擡頭看著梁友生說道：“在海外航旅業務中，有一種叫MOTOpay的支付方式,用戶通過電話,或者網絡進行支付時,只需要填寫自己的姓名,信用卡卡號,有效期及CV2碼(安全效驗碼)，平臺在獲知這些信息以後，就可以進行代扣,在這個過程中，用戶不需要輸入取款密碼，也沒有網銀跳轉的過程，所以我想是不是可以讓我行,為楓葉支付的快捷支付開了一個借口，在快捷支付上面達成一個雙方的合作。”
梁友生去過國外很多次，自然知道MOTOpay這種支付方式，他沒急著回答，而是抽了口煙，平緩的說道：“哲東啊。”
“恩，領導，你請說。”李哲東忙道。
梁友生看著李哲東，說道：“不是我不願意答應你，關鍵你要知道，這種支付方式風險非常的高，只知道卡號，有效期及cv2碼有可能出現一種情況,那就是任何一個人都可以盜刷別人的銀行卡明白嗎而且作為銀行本身在上一個新產品或項目之前，也要投入很多資源，需要到考慮其成本和財務回報，哪怕只是為了快捷支付開一個接口，銀都有可能投入幾十萬甚至上百萬元，至於未來業務規模無法預測，如果這項業務規模上不去，之前的工作也就等於打水漂了。”
梁友生說的，李哲東也明白，本身國有商業銀行對於風險就是極其厭惡的，特別是涉及客戶資金安全方面的問題更是十分謹慎。
可以說，今天不是自己來談的話，換做其他人根本不可能跟梁友生見上面，大概率也是隨便派一個沒有實權的科長下去應付一下。
但是楓葉支付除了跟銀行談，又沒有其它的退路。
首先在將“卡通”業務與MOTOpay結合時，可以在用戶綁卡時，通過用戶在銀行預留的手機號碼進行核實，證明是否是用戶本人，這實際上就是把銀行原來的人工核對變成機器自動來做，而在網上支付的流程中，用戶驗證是一個非常重要的環節，這個過程歸根結底就是要證明“我是我”，因為銀行要根據楓行支付的指令，對用戶的賬戶進行代扣，所以為了防範風險，楓行支付必須能夠對付款指令是否由用戶本人操作進行驗證，但這首先要獲得銀行的協助。
所以銀行這裏的關卡是繞不過去的，自己想要談成這項合作，也必須打消老領導心裏面的顧慮。
“老領導，關於你說的兩點，我可以做一個承諾。”
李哲東說道：“首先是賬戶資金安全問題，瀾山公司是比較看中技術的公司，所以它的IT及風控實力很強，資金安全問題，楓行金融可以主動承擔潛在的支付危險，畢竟我本身就是交行出來的，這方面肯定不會讓老領導為難的，第二，快捷支付是楓行公司以後力推的產品，立志於成為服務大眾，讓大眾網上支付變成一個簡單的事情，對於這項業務的未來市場我很有信心，畢竟楓行公司和瀾山公司其實是一個老板，瀾山公司有著龐大的業務量，比如w5173，網絡游戲，視頻網站，這些您也看到了，都可以用作快捷支付來支付，只要交行支持這個產品，我向領導你保證，楓行公司一定會協調眾多資源力推這個產品的。”
梁友生彈了彈煙灰笑著看著李哲東，目露欣賞：“看來你這次來是有備而來，做了很多功課啊。”
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